Es imperativo que si cuentas con un negocio, conozcas su valor real, independientemente de si lo deseas vender o no.

Conocer tu negocio va más allá de cuántos ingresos y egresos tienes, en sí debes tener claro cuáles son tus activos tangibles e intangibles y pasivos corrientes.

Estos indicadores son parte de los factores de cálculo en las ganancias discrecionales del vendedor (SDE) y son los multiplicadores de la industria.

Si en un momento dado deseas vender tu empresa, entonces tendrás la oportunidad de saber a priori el valor de venta ya que las empresas suelen vender entre 1 y 4 veces su SDE.

Esto se conoce como “múltiplo SDE” o “multiplicador”. Encontrar el múltiplo SDE correcto es realmente más un arte que una ciencia porque varía en función de:

  • Industria
  • Tendencias geográficas (riesgo de mercado)
  • Tamaño de la empresa
  • Los activos de la empresa sean estos tangibles e intangibles
  • Independencia del propietario (riesgo del propietario)
  • Y muchas otras variables

Por ejemplo, una industria dentro de las franquicias educativas será mucho muy diferente a una start up con operaciones en la nube.

Piensa en el multiplicador estándar de la industria y el multiplicador comercial específico como dos números separados.

Uno te da un valor general basado en los promedios de la industria y otro te da un valor más específico basado en factores variables de cada negocio individual.

Los principales factores que influyen en el múltiplo SDE y generalmente son el riesgo del propietario y las perspectivas de la industria.

Si la empresa depende en gran medida de su dueño o de otro propietario, no se puede transferir fácilmente a una nueva titularidad y la valoración de la empresa se verá afectada.

Si estás vendiendo un negocio en una industria y/o área que se espera que crezca en el futuro cercano, el múltiplo SDE será más alto.

Una guía que te puede dar una luz de esto la puedes encontrar en el múltiplo aproximado de SDE consultando el informe trimestral de información multimedia de BizBuySell.

BizBuySell proporciona múltiplos para diferentes industrias en función de los ingresos comerciales reportados y el flujo de caja.

Este ejercicio lo puedes realizar tu mismo tomando todas las variables y encontrar una estimación del valor real de tu negocio en este momento, sin embargo, lo que encontrarás será eso… una estimación.

Esta información te dará también una idea de lo que tienes en manos y podrás validar qué tanto puedes o debes hacer para incrementar el valor de tu negocio.

Ahora que si deseas una estimación más personalizada del múltiplo puedes consultar a un corredor de negocios o tasador.

Estos profesionales tienen un conocimiento mucho más amplio ya que no es un análisis meramente cuantitativo su valoración, de ahí que “la valoración empresarial es más un arte que una ciencia”.

 

Dicho esto, si bien el uso del método de evaluación SDE debería darte una buena estimación del valor de tu negocio, te recomendamos utilizar ayuda para obtener números más precisos.

Aprende más de las franquicias en Harmon Hall 

Fuente: Harmon Hall, YouTube y Entrepeneur