A menudo, una de las motivaciones para ser dueño de tu propio negocio es ser tu propio jefe y no tener que plantearse objetivos.

Como parte del entrenamiento cuando estoy trabajando con un Propietario / Gerente con estas reservas, generalmente realizo una sesión de coaching sobre por qué quieren hacer crecer el negocio, sus motivaciones reales y ayudarles a decidir si quieren el éxito lo suficiente como para superar estas barreras.

Esto puede implicar abordar cuestiones como preocuparse de que su personal pueda pensar menos si no tienen objetivos, sentir que ahora tienen un “trabajo” nuevamente o no querer sentir que necesitan “informar” las cifras a nadie.

Aunque pueda ser algo totalmente fuera de lo real, estos casos son más comunes de lo que podría pensarse, pero es parte de crecer como propietario de un negocio para superar estos sentimientos y ser la persona que creó y creció como una compañía de reclutamiento de personal altamente respetada y exitosa.

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Fuentes: Staff Selection y Expansión 

Si el Propietario / Gerente tiene un plan más expandido más allá de las facturas totales, los aspectos del plan deben aclarar sobre cómo conocerá cuándo se han logrado estas partes de la estrategia o no.

Siempre que sea posible, se desglosan en medibles que pueden ser objetivos.

¿Cómo medirás “algo” y cómo sabrás que lo has logrado?

Por ejemplo, si tu estrategia quiere más visibilidad en Twitter, ¿cuántos seguidores deseas, a qué se compara esto con un aumento cada mes y cómo vas a lograr hacer crecer tu negocio con esto?

A partir de estas reflexiones, puedes determinar cuántas publicaciones de Twitter deseas y un plan para afectar este aumento así como el contenido.

Puedes construir tu SME a un cierto nivel sin un plan de negocios, métricas o KPI’s, pero llegarás a un techo o, peor aún, comenzarás a retroceder.

El viejo adagio “si no avanzas en los negocios, vas hacia atrás” es más cierto hoy que nunca con la velocidad en la que está evolucionando la industria del reclutamiento de personal.

El reclutamiento no tiene barreras de entrada, por lo que con los nuevos dueños de negocios hambrientos que comienzan todos los días, no puedes sentirte demasiado contento con tu éxito actual, por lo que debes usar la planificación de tu negocio.

Un mantra que usamos durante un trabajo que tuve hace un par de años donde estábamos inmersos en su programa de crecimiento empresarial fue “la calidad del plan no importará si no ejecutas el plan”.

Confía en mí, tendrás muchas más posibilidades de no solo implementar un plan, también verás el logro de tus objetivos comerciales si lo divides en medidas y objetivos.

Un problema extremadamente común para los Propietarios / Gerentes de PyMES que no logran su plan es confiar en su propia autodisciplina para seguirlo.

He visto crecer un número de empresas de reclutamiento exitosas, sé de primera mano lo extremadamente fácil que es dejarse llevar por el día a día del negocio y descuidar el plan de negocios.

Es por ello que el tener al alguien que te fije al piso como un coach de negocios te ayudará a tu crecimiento.

Si tienes un compañero al que informar tus números regularmente, tendrás muchas más posibilidades de concentrate en ellos, alcanzarlos y lograr tu plan.

Si estás asociado y tienes reuniones mensuales para informar tus números respectivos, esto también puede funcionar.

Sin embargo, en mi experiencia, a menudo no es así.

Si ambos están trabajando en el negocio, es muy fácil suspender estas reuniones, además de la familiaridad que tienen entre sí puede reducir la sensación de responsabilidad.

Staff selection te asesora en todas tus dudas

 

Puedes solicitar a un contacto comercial de confianza que actúe como este compañero con el que se reúnen regularmente e informar sus cifras.

Cumplir con un plan y sus KPI requiere de mucha autodisciplina, especialmente cuando estás desarrollando un negocio de reclutamiento, así que hazlo lo más fácil posible y encuentra un método que funcione para ti.